ITer从技术到创业如何转变?

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前段时间决定出来创业后,写了一篇简单的博文“技术变成客户才值钱”来勉励自己,想不到有这么多朋友深有同感,也有部分朋友问我创业进行得如何。首先谢谢大家的支持,我想只要我有些空闲时间,我会将自己创业过程中的一些好的案例和心得在这里写出来,希望与大家一起前进。 实际上,与许多朋友们一样,在开始出来创业时,不断在网上查如何创业、怎样创业、创业要注意什么等相关内容,但搜来搜去,很难找到自己心中想要的答案。其实,不管是创业咨询还是技术学习,真要从网上得到完全想要的答案都是很难的。所以创业第一条,只要自己决定了,就不要再为自己的这个决定去找任何理由。目标只有一个:行动起来。 对每一个创业者来说,出来自己做之前,要做什么内容大体心里都已经有些框架了的,只是一些具体的实施方法没有完全确定。例如是租门面还是办公室,面门租在什么位置,面门销售哪些商品,商品从何进货,销售对的主要对象是什么,有了面门还要不要去跑业务。诸如此类的问题在事情没有最终搞定之前总是会困扰就我们。一旦问题有了着落,例如租好了面门、确定了销售商品,明确了进货渠道,那么,要面对的问题将只是如何找到客户。 就我来说,我的目标起初是做PLC非标自动化设计、安装和维护,主要的对象为有色冶金、选矿企业、楼宇自控、水处理,以及供水、中央空调、通风等节能改造等。为什么选择做这些,一来这些都是我原先做过的,也是自己所擅长和喜欢的,更是有发展潜力的;二来自动化融合了计算机、网络、电气、工艺、机械、信息化、存储、安全等等多种技术,而这种融合也是我所擅长的,更是别人所不具备的。 毕竟在目前的社会及经济环境中,各行各业的竞争非常激励,可以到了惨烈的地步。如果一定要沿着别人走过的路去做,就得选一条其他人不太愿意走的路,虽然这样的路自己走起来也非常痛苦,甚至会在途中迷失自己,但一旦找对了方向,只要有勇气、坚持和能力,那么成功的机率会更多一些。所以,做技术的兄弟姐妹们,当我们在工作时,就要不断地去学习其它的技术,一招鲜在当今社会混还是比较难的。 在这里要感谢我原先的公司,虽然我在公司中只是一个普通的机动科副科长,但分给我管理的内容包括网络、自动化、仪表、节能降耗,还有2个变电站及发电机,在日常的工作过程中不仅积累了工作经验,而且让我有机会将网络、自动化、信息化、行业工艺等各种技术融会贯通。同时,在与客户交往过程中积累了相应的人肪,所有的一切都为我今天的创业提供必要的技术、经济和人脉基础。 所以当我告诉我在当地的朋友、原先的客户我出来自己做后,立即就得到这些朋友们实际的支持。例如,我的一个朋友立即决定将他们公司的IT维护转包给我,这些IT维护中包括视频监控、工业级无线传输、数据的网络存储等,而且直接做了一个无线传输和NAS定制的项目。另外一做零售业的朋友,也已经与我合作,并已经完成他2个便利店的网络视频监控,正准备着手其办公室及机房UPS电源系统和数据存储的改造。与此同时,当地一个回转窑的PLC自动化项目也与用户达成了初步合作意向,具体的技术方案已经呈给用户,并得到了该用户具体负责人的认可。所有的一切,我的创业开始看起来似乎一帆风顺。 但实际上,这些都是一些小的项目。小项目用来维持生存是没有问题的,但真正谈到赚钱,还得花更多的精力,主动去找更多的有价值的客户,同时要考虑为客户提供超出他们期望的服务及产品。 在这短短的一个月时间,在创业中遇到人和事,实际上对我最初的思路有很大的影响,现在也在考虑调整自己的主营业务和对象,毕竟刚开始,什么都想做,到最好怕什么都做不好。另外,也在考虑如何建立一个团队,一个人很难取得成功,要成功就必需有一个团队。 很长时间没有写,写作水平有了很大的退步,思路也比较乱,朋友们觉得又长又臭就此跳过,有什么好意见也可提出,但我并不一定会及时回复,开始阶段,我们都懂的…… 对于标题,我真不知道如何取,我也不是什么标题党,标题都是在写完内容后随便想一个安上去的,所以题为总结,更我像是记流水,大家不要吐槽就好。

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